Networking, seguramente has oído o leído decenas de veces esta palabra pero, ¿Somos realmente conscientes de la importancia que tiene trabajarlo?
El networking consiste en construir una red de contactos y relaciones que faciliten nuestro crecimiento. Una red de contactos profesionales para compartir experiencias, colaborar y aprender unos de otros. Se trata de una herramienta fundamental para desarrollar sinergias con otros profesionales que compartan tu misma actividad. Pero, lo mas importante y útil de tener una red de contactos de calidad, son las oportunidades de negocio que surgirán gracias a las conexiones que generes con clientes, socios o proveedores.
Vale, ¿Y cómo lo hago?
El networking se puede realizar de forma presencial, acudiendo a ferias, presentaciones, congresos o cualquier tipo de evento relacionado con tu sector; y de forma virtual, la versión 2.0, a través de redes sociales.
No obstante, la mejor estrategia de networking es la combinación de ambas vías, online y offline. Linkedin , la red social especializada en contactos profesionales, pueden ayudarnos a detectar y contactar con perfiles del sector. Aún así, una vez realizado el primer contacto de forma online, conviene ampliar nuestra relación más allá del mundo virtual, mediante la asistencia a encuentros y eventos presenciales o concertando reuniones con aquellas personas que nos susciten un especial interés. De nada sirve tener 500 contactos en una red social si no se promueve el diálogo y el intercambio de ideas e intereses.
De forma inversa, también podemos aprovechar el potencial de las redes sociales y otras plataformas online de networking para dar continuidad a relaciones establecidas en eventos durante los cuales no tuvimos la oportunidad de tratar temas en profundidad.
A continuación os dejamos unos consejos que creemos os pueden ayudar a conseguir mayor beneficio en vuestro trabajo de networking a la hora de asistir a un evento. Recuerda que no siempre es posible hacer negocio en un primer contacto, se trata de establecer relaciones a largo plazo.
- Antes de asistir, busca información sobre los ponentes y participantes.
- Establece tus objetivos. ¿Qué buscas? Financiacion, clientes, proyectos…
- Ensaya una carta de presentación verbal de 30 segundos.
- Fíjate un objetivo del número mínimo de personas a las que quieres conocer en cada encuentro.
- No olvides las tarjetas de visita.
- Manten una actitud positiva y trata de crear una impresión favorable.
Y ahora, a ponerlo en práctica ;)
